0から5万、10万円売り上げる店販商品の勧め方。
こんにちは。
原宿にあるマンツーマンサロン【Livre】で働いている本郷 星音といいます。
店販ってなかなか売るのが難しくないですか?
実際僕自身も苦手で、それまでお客様といい感じに話してきても、店販商品を勧めると急に営業トークじみてきて、断られたらなんだかよそよそしくなってしまい、気まずい雰囲気のままクロージングに、、、
なんてことが多々あり、しばらくは
「押し売りしないうちのお店や美容師ってカッコいいでしょ!」
とまで思っていました。
これ実はそうじゃなかったんです。
正直店販商品って下代と上代の差額が利益になるので、1個売っても数百円、、、
それなら、トリートメントやヘッドスパ、メニューを追加していただく方が利益も高いので、経営者やスタイリストの方はそっちを勧めますよね。
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原宿にあるマンツーマンサロン【Livre】で働いている本郷 星音といいます。
0から5万、10万円売り上げる店販商品の勧め方。
店販ってなかなか売るのが難しくないですか?
実際僕自身も苦手で、それまでお客様といい感じに話してきても、店販商品を勧めると急に営業トークじみてきて、断られたらなんだかよそよそしくなってしまい、気まずい雰囲気のままクロージングに、、、
なんてことが多々あり、しばらくは
「押し売りしないうちのお店や美容師ってカッコいいでしょ!」
とまで思っていました。
これ実はそうじゃなかったんです。
【押し売りにならない店販商品の勧め方】
正直店販商品って下代と上代の差額が利益になるので、1個売っても数百円、、、
それなら、トリートメントやヘッドスパ、メニューを追加していただく方が利益も高いので、経営者やスタイリストの方はそっちを勧めますよね。
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原宿、青山の都内2店舗を経て2014年に原宿に隠れ家のようなマンツーマンサロン【Livre】をオープン。
数多くのタレントやアーティストを顧客に持ち、サロンワークの傍ら美容メディアでライターとして執筆もしています。